值得一提的是，公司三季报展现出了不少新亮点，举例糜掷品板块三季度增速环比提速、多款有纺居品收入超40%、医用耗材业务C端渠谈拓展奏凯等，基本面安祥向好。举座而言，疫情影响之下，我国住户的健康糜掷需求照旧发生了潜入的变化，而端庄医疗无疑已占据了成心竞争地位，永久来看，其成漫空间可不雅。

私域收入同比增长30%

健康糊口糜掷品稳中有新

就健康糊口糜掷品业务来说，其依旧是端庄医疗安祥可靠的收入开首。本年前三季度共已毕销售收入27.0亿元，较旧年同期增长16.9%，较2019年同期增长35.8%，施展出捏续向好的增长态势。

渠谈方面，有一组颇有亮点的数据：官网和小标准渠谈销售收入同比增长达30%；第三季度新增用户数逾越100万东谈主，全棉期间总用户数目达到3406万东谈主。旧年因疫情口罩热销客不雅上酿成了引流，而本年这种身分消退，通过内容社区见地员运营等表情仍能已毕如斯增长，可见端庄医疗在有用晋升新客转机率、复购率方面的优异才能。这也代表着，其健康糊口糜掷品业务在私域流量上的拓展不竭加快，而与公域比较，私域渠谈重在品牌和用户之间的心扉邻接，这么的细密化用户运营带来的价值将愈加清醒和捏续。

另外，端庄医疗线下渠谈捏续拓展，盈利才能细密。三季报流露，本季度新增连锁门店28家，其中全棉期间直营店20家，全棉期间加盟店6家，全棉里物1家，津梁糊口1家，截止9月30日，本年累计新开门店53家，其中有13家累计已已毕盈利，再次考据了公司的店铺运营水平。另外，公司线下KA渠谈新增网点(如大润发的华东区和华南区等)和对老渠谈的新品补充(如卫生巾超净吸及纱布新品系列)，有劲缓助了线下KA渠谈的销售收入，这些均是端庄医疗基本面的有劲缓助。

功绩安祥的背后更迫切的是足以打动糜掷者的居品。连年端庄医疗不停拓展品类，前三季度，公司婴童服装、婴童用品、内衣物和床上用品等有纺居品销售施展强盛，同比旧年达40%增长。据了解，本年超柔洁面洗脸巾、奥特曼定制款洗脸巾、高腰经期裤、玻尿酸湿敷化妆棉等新址品均已上市，而本季度新品如新款手口湿巾等，正按原盘算鼓动上线进程。

在品牌建立方面，公司捏续输出棉文化，向大家传递可捏续的糊口表情，和糜掷者达成心扉共识。如“818会员季”探寻及感受糊口中「棉之力」带来的好意思好；9月二次登陆CCTV央视前卫科技秀，通过巨擘视频科普100%全棉的上风并受到庸俗报谈，让全棉理念愈加深入东谈主心。

举座来说，后疫情期间，糜掷者个东谈主健康驻防风气改革，供热工程健康糊口用品已成为刚需，糜掷品条线正在成为端庄医疗功绩稳中有新的脱手引擎，尤其是全棉期间等品牌已酿成较强品牌影响力，为其占据更多商场份额打下坚实基础。

供应链+渠谈奠定医用耗材业务永久空间

在国际疫情严重之下，端庄医疗2020年第三季度国际出口医用驻防居品的销售量和销售均价达到历史高点，彼时国际出口销售收入高达37.8亿，基数奇高之下的回落不错说在商场的预期之内。内容上，由于周期使然，总计医用耗材行业的企业都出现了权臣下滑。但拉长技巧线来看，本年前三季度，端庄医疗医用耗材已毕的28.8亿元销售收入，仍较2019年同期大幅增长224.8%。

愈加迫切的是，跟着行业举座总结常态，谁能不停“高筑墙，广积粮”，谁才能积累更长久的竞争和增长才能。

医疗耗材是端庄医疗传统上风业务，通过从原材料采购、分娩、灭菌、仓储到委用的全产业链，已建立起优秀的供应链体系，尽管过往居品主要用于出口，但疫情让“Winner端庄医疗”在国内的品牌驰名度和好意思誉度大幅晋升，销售渠谈也不停增多，成为“出口转内销”的范本。本年前三季度，收货于一次性手术包和手术室耗材等居品快速占领商场，端庄医疗的医用耗材在国内病院端的销售收入比旧年同期增长超21.8%，比2019年同期增长逾越5倍。

另值得一提的是，这部分业务已翻开了更为广博的C端商场。本年前三季度，其医疗耗材在国内电商、国内药店和跨境电商等C端的销售收入占比达27%，比旧年同期增长30.6%以上，比2019年同期增长近4.4倍，这些塌实数据的背后都流露着端庄医疗“高筑墙，广积粮”的政策奏效。

面向C端更强大的糜掷东谈主群和更细分的糜掷需求，端庄医疗不停加大医用糜掷品品类的膨胀，由本来的呼吸驻防、伤口照料、消毒清洁等品类拓展到口腔照料、鼻腔照料、医好意思照料和成东谈主失禁照料，掩饰了“大健康”的方方面面。同期，增多了兴味电商的种草、直播等施行阶梯；本季度，境内电商粉丝数目新增近200万东谈主，范围9月30日已达到近590万东谈主。不错预念念的是，2C医用耗材居品与端庄医疗的健康糊口糜掷品相互促进，有望酿成更大增长动能。

中短期来看供热工程，端庄医疗“医疗+糜掷”的布局在国内已领有先发上风，也为功绩安祥带来了更强谨防性。愈加永久来说，从医疗到糜掷品，亦然国外照料品巨头如强生等企业的发展旅途，经由多年发展已获取了考据；加上国内大健康的商场空间永久可不雅，不错预念念，端庄医疗看成先驱，一皆上前，风光愈佳。

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